La vente d?un bien immobilier est un travail à part entière. Pourtant, de nombreux acheteurs choisissent, à leurs risques et périls, de s?improviser agent immobilier.

« À l?agence, nous accueillons régulièrement des vendeurs qui ont essayé de vendre leur bien eux-mêmes et qui ont échoué. Les raisons évoquées sont toujours les mêmes. La première et non des moindres : ils ne trouvent pas d?acheteurs », explique Etienne Desesquelles, directeur associé de l?agence Guy Hoquet Immobilier de Cachan.

1. Pour vendre au bon prix

Si de nombreux vendeurs ne parviennent pas à trouver d?acheteurs pour leur bien à la vente, c?est tout simplement parce que le prix auquel ils souhaitent le vendre n?est pas en phase avec le prix que de potentiels acquéreurs seraient prêts à payer pour l?obtenir. Cette différence s?appelle la valeur affective du bien. Les vendeurs, très souvent attachés à leur lieu de résidence, ont tendance à fixer un prix plus élevé que le prix du marché actuel.

En la matière, seul un professionnel immobilier sera en mesure de déterminer le prix de vente d?un bien de manière objective. Ainsi, ce prix sera établi uniquement sur des indicateurs tangibles dont seule l?agence dispose de par son expérience : prix des biens similaires récemment vendus, prix des biens concurrents en vente, rareté du bien à vendre ou non, autres facteurs pouvant influencer le prix de vente, etc.

2. Pour vendre plus rapidement

Si vendre au bon prix permet de vendre son bien plus rapidement, l?agence dispose d?autres atouts pour optimiser le délai de vente d?un bien immobilier.

Tout d?abord, l?agence dispose d?un fichier d?acquéreurs dont la solvabilité a été au préalable vérifiée. Ainsi, le conseiller immobilier permet d?éviter au vendeur les visites des simples curieux. Seuls des acquéreurs réellement intéressés avec une capacité de financement fiable seront proposés à l?acheteur et autorisés à visiter le bien.

Aussi, l?agence dispose de nombreux outils de communication : vitrine de l?agence, site internet, mailing, réseaux sociaux, etc. Elle assure la promotion du bien à vendre de manière argumentée et ciblée, afin de séduire d?autres acquéreurs ; texte promotionnel et photos de qualité à l?appui.

3. Pour vendre sereinement

L?immobilier n?est pas un jeu d?enfants. Chaque année, de nouvelles lois entrent en vigueur et touchent particulièrement le secteur du logement.

L?agence immobilière est au fait de l?ensemble des dernières prérogatives juridiques de la vente immobilière et est en mesure de réunir l?ensemble des pièces nécessaires à la réalisation de la transaction dans les règles de l?art. Egalement en charge de la rédaction du compromis de vente, le conseiller immobilier a pour rôle de faciliter les démarches administratives ; le vendeur peut donc aborder la vente de son bien en toute tranquillité.

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